ご来店のお客様がお見えになると、我々業者はまずどんな物件をお探しなのか、様々な角度からその方の「こだわり」や「理想」を引き出そうとします。

で、その際にも２つのパターンが有って、お客様からドンドンご希望を語っていただける場合と、こちらから１つ１つ「和室でも良いですか？」とか「2階以上でしょうか？」等と確認していくケースも有ります。

前者の場合、少々困ってしまうお客様も居て、例えば「バス･トイレ別々で、駅から４〜５分圏内で、2口ガスキッチンで、インターネットとか対応してて、あとオートロックで２階以上のお部屋！」って素敵な条件を並べてくれる方。「ご予算は？」って伺うと「なるべく安く！」って言う回答が・・・。

それ無理！
いえ、仰っている意味は良く分かります。
誰だって理想的な部屋に住みたいっすよ。しかもなるべく安くね。
ただ、「安い」って言う基準は人それぞれ。やっぱり有る程度の目安が無いことには始まりません。

なので「大体幾らくらいを想定しています？」って聞くと「○万円以下」という返事が。
で、明らかにそれを聞いたこちらの反応を窺っている様子でして、「それでは難しいです」と答えますと、
「じゃ、もう少し上げるとどうなります？」って仰るんですよ。

何だか駆け引きと言うか、腹の探り合いみたいで嫌になってきます。
「それでもまだ難しいです」と言えばまたまた「では○万円くらいだと」と切り出してくる。
こちらも悪戯に高い物件を押し付ける積りは有りませんが、余りにも警戒されてはこちらもやり辛いですよね。

最初から「出来ればこれ位で見つけたい。物件次第ではこれくらいまで考えても良い」と明確に仰って下さると非常にスッキリとお探しし易くなります。
そして「そういう方に是非借りて貰いたいな」って好印象を抱かせるのも得策です。
少しオーバーしている分、値段交渉をしてあげたくなるような、素敵なお客様を演じて（嘘ついちゃだめよ）下さい。

by「ジタバタ男」

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