「もうちょっと安くなりませんか？」
申込時にこういった依頼を受けることもあります。

まあ確かに少しでも家賃が下がればラッキーですが。。。
家賃はオーナーにとっても簡単に譲歩出来ないポイントです。
ローンの返済計画、他の部屋との比較、など色々な問題が関係し望んだ通りに事が進む訳では有りません。

そんな時、実は案外見落としがちな交渉術が有るんですよ。

例えば何とか頭を下げて家賃をあと1,000円下げて貰えたとして、年間12,000円。
2年住み続けても24,000円の得ですよね。
勿論これだって大きな金額ですが、大家さんからはずっと
「あの家賃を下げた人だ」などと悪い印象を持たれたままで却って微妙だったりして。

そこでみなさんにお知らせしたいのが「礼金」や「賃料発生」の交渉。
これだと他の部屋とのバランスを考える必要も無く、1度きりですから根に持たれる心配も有りません（笑）。
それに何より「金額がでかい！」。
礼金が1ヶ月安くなれば数万円のお得。

まあさすがにそれは無理だとしても「賃料発生」は案外上手く行く場合が有ります。
通常家賃は当月分を日割り計算で割り出すので、例えば家賃＋共益費を３０（３１の場合もありますけど）で割ると１日当たりの金額が算出されます。
90,000円なら3,000円。60,000円なら2,000円、これが日割り家賃です。
これをもとに計算する訳ですが、例えば賃料発生を半月分遅くすれば即45,000円や30,000円のメリットが。
しかもオーナーから見れば「確実に契約出来るならまあ良いか」と、賃料や礼金よりも理解を得やすいんです。

家賃・礼金・賃料発生・・それぞれ交渉しやすいポイントを見極めて臨むのがコツですね。

え？全部さげろ？

それはオーナー以前に不動産屋でＮＯ！が出ますからやめた方が良いでしょうね（笑）。

by「ジタバタ男」