主にフランチャイズ系の不動産会社で
「仲介手数料半額！」や「仲介手数料0.525ヶ月！」
の宣伝をよく見かけます。
素直に受け取るなら、
「手数料を半額にして薄利多売で多くの契約件数をこなす、企業努力を惜しまない善良な会社」
と映らなくもないのですが、ちょっと待って下さい。本当にそうでしょうか？

一般消費者からみれば大歓迎！のはずではあるのですが、我々不動産業者の間では、ちょっと聞き流せないような話が耳に入ってきます。

それは…

手数料半額！といえば確かにインパクトもありますし、お得な感じもするのですが、本当にお得かどうかは契約金明細書を見るまで分からない、というコト。

なぜならば、仲介手数料は確かに半額であっても、その他に我々から見て「？」な項目で様々な費用をお客様に請求していることがあるからです。

実際にお客様から伺った話ですが、例えば
『物件案内料』

…案内料って何ですか？

我々不動産業者の報酬は成功報酬ですので、案内を何件しようとご契約に至らなければタダ働きが当たり前。ご契約頂いた際に頂戴する仲介手数料こそ、案内や物件探しや各種ご連絡等のコストを全て含んだ報酬であるはずなんですが…。

ちなみにちょっと脱線しますが、この仲介手数料を受け取る姿勢も業者によって変わってきます。
どのように違うかと言いますと、

『仲介手数料はあくまで契約した時の手数料なので、契約後のことは一切関知しません』

という業者と、

『仲介手数料を頂いている以上、契約期間中に何か問題が起きればいつでも相談して下さい』

という業者。

どちらがお客様にとって良いかは…言うまでもアリマセンね。
お申し込みの際には、その業者がどちらの姿勢の業者かも確認することをオススメいたします。

話を戻しまして、他にも伺った契約金の「？」な項目としては、
『物件消毒代』

話によると2万〜3万円なんて場合もあるようで、賃料が6万円台のお部屋だとしたら仲介手数料の半額分なんてすぐスッ飛んじゃうのでは…？

その他にも
「入室前準備費用（←何するの？）」
なんてのも聞きますし、「よく考えたなぁ〜」と感心するような項目があれこれと追加され、結局支払額は仲介手数料1ヵ月分だった場合と変わらない！？なんてコトが実際にあるんです。

これではお客様をカモにするために仲介手数料半額をエサに撒いているダケで、全然お客様のためになっていない、と思うのは私だけでしょうか？

なので、聞こえの良い「半額！」の言葉ダケで判断してしまうのではなく、
支払総額がどうなのか、その業者の対応はどうなのか
をシッカリと見極め、トータルで判断する必要があると言えます。

もっとも、これは仲介手数料半額を謳っている業者に限ったことではないのですが、業界内で名前があがる業者の多くが「仲介手数料半額」業者であることは、単なる偶然ではないでしょう。

というコトで、契約金の内訳には充分にご注意下さい。

by「夜旦那」